Jul 12, 2018
Denne episode er
muligvis den vigtigste af dem alle. Den omhandler nemlig det ene
område, hvor du med den mindste indsats kan skabe det største
resultat:
Opsalg af værelser.
Betalt opgradering.
Room upsell.
Kært barn har mange navne - og årsagen til at jeg fremhæver denne disciplin som den måske vigtigste er...
Jul 4, 2018
Du skal ha' snor i dine
tilbud.
I denne episode vender jeg op og ned på din måde at lave tilbud på. Du kommer til at blive lidt provokeret - men jeg er sikker på, at du kan se fidusen, når jeg fx gennemgår:
Derfor er ordet "tilbud" forbudt
Derfor skal du holde fast i kunden i hele tilbudsfasen
Sådan opbygger du...
Jul 1, 2018
Kunden skal skrive under!
Salgsprocessen er en kompleks størrelse. Der skal undersøges priser. Der skal prøvespises og -soves. Direktøren skal høres. Du skal sende et tilbud. Du skal følge op. Der skal ske masser af ting - men det kan sommetider gøres nemmere, hurtigere og mere effektivt!
I denne episode får du...